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受注率アップのポイント


前回のコラムで営業は熱量という話をさせていただきました。

小手先のテクニックだけではどうにもならないのが営業です。


では、今回は熱量があるという前提で、受注率アップのポイントについて

お伝えいたします。


それは、営業前の事前調査と仮説の検討をすることです。

事前調査を行なうことで、相手がどのような課題を持っているのかを把握します。

その課題に対して、何を自社が提供できるかを考え、提案内容を考えます。


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